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茵曼+千城万店,重构传统零售商业模式

 

文章选自方建华在“茵曼+千城万店”发布会上的演讲内容。

 

尊敬的各位嘉宾、媒体朋友、全国远道而来的朋友们,大家晚上好!

 

欢迎大家参加茵曼+千城万店项目的发布会,这次发布会整整准备了三年,欢迎大家和我们一起,共同见证一个新的商业零售时代。

 

七年前,我们创立了茵曼品牌,到今天,汇美集团已经发展成为一家多品牌的时尚生态集团。现在已经拥有了十二个品牌、12位的品牌合伙人。到今天为止,茵曼已经服务了全国超过600万的顾客,用了短短七年的时间。

 

最近,我们推出的茵曼+千城万店计划,受到了行业媒体、线下传统服装店主的高度关注。这件事情,单以我们品牌方是不够的,我想让更多的茵曼粉丝,能够成为汇美集团的品牌合伙人,我们一起来建造新的线上线下的商业零售模式。

 

 

何为“茵曼+”?

 

第一层含义,传统的服装品牌,可能只有衣服、鞋子、包包、配饰,今年年底,茵曼计划推出家具系列、茵曼童装系列。这是茵曼在相比传统服装品牌,在品类上做出的延伸,茵曼就是打造一个“慢生活空间,涵盖七米内可视的产品”。

 

 

 

 

第二层含义,是将上述茵曼的这些品类,放到一个线下的生活空间,消费者走到线下,来到茵曼生活空间,像是走进一个真正的家,走进消费者的生活中去。

 

第三层含义,是给茵曼的铁粉提供一个真正属于自己的家。茵曼有600万的客户,只有让更多的茵曼粉丝成为茵曼的主人,我们才能够把这600万的顾客服务好,一个地区的茵曼家店主,服务好周边的茵曼粉丝。

 

 

千城万店计划

 

“茵曼 +千城万店”就是茵曼和铁粉一起共创茵曼家“生活空间”,茵曼家的铁粉成为汇美集团的品牌合伙人。只有联合茵曼的铁粉,才能实现千城万店计划,实现我们未来线下的商业布局。

 

未来的品牌,一定是会发生变化的,未来品牌如果不能够联合粉丝一起来玩,品牌一定做不大,只有联合更多的力量、更多的粉丝,这样才能够做到更大,更强。

 

对比茵曼未来的线下空间,我们要改变什么?

 

 

一、茵曼家的主人是在经营粉丝圈,而不是单纯的经营传统店铺,如果只会经营传统的线下店铺,很难做好茵曼。未来,我们想要在线下重构新的商业零售,我们更多是要学会经营茵曼的粉丝圈,茵曼600万的粉丝,我们会把周边的粉丝全部给你,让你来经营我们的粉丝社群。

 

二、线上线下真正做到有效连接,原来的传统品牌,基于线上没有那么容易,线上品牌,走到线下如何走呢?只能做到价格的同步,全渠道完全打通。

 

三、我们在创造一个慢生活的生活方式,希望通过茵曼家的主人,传达茵曼的设计风格、设计理念。

 

所以,未来的品牌,一定是来自于粉丝的追求。如果没有粉丝的追求,是没有办法做大做强的,只有和粉丝高度的黏合在一起,发展更多的粉丝才能够做的更好。茵曼的千城万店计划,计划到2015年底,开放200家。明年会投资一个亿,开到1000家。未来5年,在全国1000座城市开10000家茵曼+,每年服务5000万顾客,撬动100亿元市场。

 

实际上,这个计划在三年前我们已经在想了,茵曼如何走到线下,当时我们没有智能手机,也没有微信支付,也没有朋友圈,现在我想这是千载难逢的机会,这个机会也只有和全国的粉丝朋友们一起共创。

 

那到底要寻找什么样的茵曼家的主人,我想有三个要求:

 

 

第一个要求是发自内心的喜欢茵曼的风格,我做这个品牌一开始,内心就非常喜欢棉麻的东西,觉得非常的舒适、健康自然。我是发自内心的喜欢,所以今天茵曼在不断的发展,这是第一个要求。如果不喜欢、不认同茵曼的风格,千万不要进来。

 

第二个要求是在移动互联网的时代,至少要有潜力,成为社交朋友圈的意见领袖,这样才能凝聚到你的粉丝。

 

第三个是任何的创业和创新都没有那么容易,这需要在座的各位有创业的精神,有持久不衰的创业激情。

 

具备这三点才能成为茵曼未来的主人,成为茵曼品牌合伙人。

 

最后我想送给大家一句话,十七年的创业,我是觉得谁能够抓住先机,谁才能够引领未来。我想有梦才有我们真正的茵曼家,谢谢。