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茵曼线下“生活空间”是怎么玩的?

 

“茵曼+千城万店”项目启动后,大家都觉得“千城万店”很好理解,但其他的问题来了!“茵曼+”里面的“生活空间”是什么样子的?粉丝可以玩什么?我先透露一些信息:

 

茵曼的线下实体店会是什么样?

 

为什么要有茵曼的“生活空间”。这事我想了很久,传统的做法是线下渠道扩展一个销售端口,店长店员负责把货卖出去,客流进进出出不停的更替。

 

低效的商业零售,乏味的门店销售,这么玩下去肯定不行。

 

所以,我们要做线上线下渠道的一体化这事,一要解决店铺营收问题,二要解决会员体验问题,我认为这两点很重要,也就是打造成一个属于茵曼粉丝互动、聚会的生活空间。

 

首先,生活馆的功能不再是常规意义的服装店,而是围绕着“茵曼慢生活圈”的定位营造的生活空间。当粉丝走进茵曼生活馆,不仅能感受到“慢生活”空间的磁场,同时空间陈列的每一件单衣、鞋帽、饰品乃至甄选的储物柜,都是可以买回家,成为家的一部分。也就是说,你完全可以把茵曼“生活馆”带回家。

 

为什么要有互联网思维的人才能做好“茵曼+”

 

先解决口粮问题,和粉丝一起“创业”

 

我必须建立门槛,否则就会把自己做死掉,甚至连累一大片合作伙伴。我们都知道,传统门店加盟方式是随便一个人只要有钱都可以干,但茵曼的模式这么搞肯定不行,在互联网无处不在的今天,有互联网思维,有粉丝社交群体经营的思想,这是起码的要求,最重要是能够从销售思维转向服务粉丝群体,由粉丝和粉丝一起创造茵曼的“线下生活空间”。毫无疑问,最了解茵曼粉丝的就是粉丝自己!

 

此外,线下的粉丝们因为同在一个城市,拥有共同的地域文化,对慢生活的追求和穿衣风格的喜好都很相似。为什么不用好我们的生活空间,粉丝可以经常聚会,大家坐一坐、喝喝茶、感受慢生活的同时交交新朋友?我觉得这是完全可以的。大家都是因为“茵曼”结缘,有缘聚在一起,又是同一个城市,找到更多和自己趣味相投的朋友。粉丝成为“茵曼家”的主人,粉丝自己来运营社群,既是店主又是用户,做自己喜欢的品牌,并因此改善生活。多好!

 

店主变“群主”,有粉丝的地方,就有茵曼体验店!

 

茵曼从品牌创建之初就在倡导“慢生活圈”的打造,坚持回归自然的“棉麻艺术家”定位。我们从0个顾客到超过400万会员的规模,事实上,我们是和这400万的用户一起成长起来。从最初被视为“少数人”,到如今成长为全民关注的品牌,茵曼“慢生活”的品牌影响力正在实现裂变。2014年我们参加的《女神的新衣》节目更是让茵曼从互联网品牌变为大众关注的时尚特色品牌。而“女神精神”所代表的的自信、个性更是强化了茵曼的品牌张力。因此,我的目标是让有茵曼粉丝的地方,就有茵曼的生活空间!

 

和粉丝打成一片,基于“慢生活圈”的多品类延伸……

 

2011年很多同行已经开始做多品牌,但我觉得一个品牌还没有做好之前,去做多品牌的动作是不靠谱的,我就选择专注一件事,做好“茵曼”。结果证明,茵曼这几年的基础打得非常扎实。经过几年沉底,我希望把线下实体店是作为茵曼“慢生活圈”定位的延伸,不仅有服装、鞋子、饰品等品类,还会有家居等能够阐释茵曼“慢生活”精神的品类得到呈现。在茵曼的线下“生活空间”,家庭空间7米以内可视的物件,未来都有可能成为我们扩展的方向。